我同意 Jeffrey Gitomer 關(guān)于這兩件事的看法

現(xiàn)在，讓我鄭重聲明，我同意的不僅僅是杰弗里所說(shuō)的這兩件事，但這些是我多年來(lái)一直知道的事情。我希望他們也能引起你的共鳴。現(xiàn)場(chǎng)是這樣的：公司培訓(xùn)中心的大型企業(yè)銷售大會(huì)，250多名銷售代表從全國(guó)各地飛來(lái)；銷售總監(jiān)、副總裁、銷售經(jīng)理都四處奔波，強(qiáng)調(diào)時(shí)間表、配額、當(dāng)前銷售額等。

我正在與整個(gè)團(tuán)隊(duì)（所有者、觀眾中的董事會(huì)成員）交談，在我的演講的培訓(xùn)部分之后，廣州vi設(shè)計(jì)公司提出了一個(gè)讓經(jīng)理和董事不安地在座位上移動(dòng)的問題：“什么是銷售和超過配額的兩個(gè)最重要的決定因素？”銷售代表舉起手開始開火，“領(lǐng)先”、“經(jīng)濟(jì)”、“產(chǎn)品價(jià)格”、“領(lǐng)土”，他們大喊大叫。經(jīng)理和董事現(xiàn)在滿頭大汗，業(yè)主和董事會(huì)成員看起來(lái)很惱火，甚至有點(diǎn)生氣。“雖然這些事情都發(fā)揮了作用，但它們的問題是你無(wú)法控制它們。因此，僅憑這個(gè)原因，它們就沒有資格成為最重要的東西。” 廣州vi設(shè)計(jì)公司告訴他們。“你可以控制的只有兩件事，而這些恰好是影響你成功的最重要因素。他們永遠(yuǎn)都是，”我說(shuō)。這兩件事是什么？

廣州vi設(shè)計(jì)公司的態(tài)度和行動(dòng)

其他一切都來(lái)自這兩件事。好消息是，這兩件事都在你的直接控制之下，當(dāng)你學(xué)會(huì)培養(yǎng)和保持一種期待和熱情的態(tài)度，并采取明智、一致的行動(dòng)時(shí)，你總會(huì)得到你計(jì)劃的結(jié)果。”在我發(fā)表了這個(gè)（以及我接下來(lái)的演講）之后，經(jīng)理和董事、副總裁和所有者都笑了。前 20% 的人也是如此，因?yàn)樗麄冎勒嫦唷柸魏伪憩F(xiàn)最好的人這個(gè)問題，你都會(huì)得到相同的答案，盡管方式不同。有人會(huì)說(shuō)他們工作有多努力；其他人會(huì)說(shuō)這是他們的心理準(zhǔn)備，還有一些人會(huì)將他們的成功歸功于想象勝利。但這一切都?xì)w結(jié)為同一件事。贏家總是會(huì)對(duì)自己的結(jié)果承擔(dān) 100% 的責(zé)任，而其他 80% 的人則將責(zé)任歸咎于他們無(wú)法控制的事情。這就是為什么贏家總是最終會(huì)贏，而其余的球員會(huì)輸球并找借口。就像我的朋友 Jeffrey Gitomer 曾經(jīng)說(shuō)過的，“你的老板不能阻止你；你的同事不能阻止你；你的領(lǐng)土不能阻止你；經(jīng)濟(jì)不能阻止你。只有你才能永久阻止你。” （我在解釋，但這就是它的要點(diǎn)。）

廣州vi設(shè)計(jì)公司在當(dāng)今社交媒體、產(chǎn)品評(píng)論、購(gòu)買眾多互聯(lián)網(wǎng)選項(xiàng)等的商業(yè)環(huán)境中，培養(yǎng)、培養(yǎng)和保持積極、期待成功的態(tài)度至關(guān)重要。無(wú)論你現(xiàn)在正在經(jīng)歷什么，情況都會(huì)改變，它們會(huì)變得更好。問題是，你現(xiàn)在采取了哪些額外的行動(dòng)來(lái)確保你的成功？你工作更努力更聰明了嗎？你是早來(lái)晚走嗎？包括星期五在內(nèi)，你每天都加倍努力嗎？你在想象你的成功嗎？底線是，如果你專注于并照顧好你可以控制的兩件事——你的態(tài)度和你的行為——那么沒有什么能阻止你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是所有 250 名銷售代表都需要聽到的信息，我知道他們中的 20% 已經(jīng)知道并且已經(jīng)在實(shí)踐它。