廣州vi設(shè)計(jì)公司與看門人建立關(guān)系

“繞過(guò)看門人”的技巧或策略可能會(huì)讓你有一些驚喜的面子時(shí)間，但這通常是以犧牲交易為代價(jià)的。當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)公司處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中時(shí)，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。

廣州vi設(shè)計(jì)公司為挑戰(zhàn)而活

看門人。啊啊啊我的最愛(ài) 不完全是; 他們是。在高中時(shí)，我曾經(jīng)喜歡贏得終極守門人的挑戰(zhàn)：我約會(huì)的母親。老實(shí)說(shuō)，我認(rèn)為這就是它開(kāi)始的地方，但我仍然喜歡贏得一個(gè)在戰(zhàn)略上阻礙我的人的挑戰(zhàn)。在我們的培訓(xùn)和研討會(huì)期間，我們經(jīng)常被問(wèn)到如何在勘探時(shí)與可怕的看門人打交道。被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)我最喜歡的部分是，廣州vi設(shè)計(jì)公司通常是在恐懼的背景下這樣做的，就好像這個(gè)人正在想象甘道夫?qū)⑺氖终让土易矒羰^并大喊：“你不能通過(guò)！”

看門人首先是人類

廣州vi設(shè)計(jì)公司需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一個(gè)人。他們有情感，對(duì)人類影響框架做出反應(yīng)，并且喜歡感覺(jué)自己很重要，就像我們其他人一樣。唯一的區(qū)別是它們的設(shè)置是為了過(guò)濾（有時(shí)甚至完全阻止）像你這樣的人訪問(wèn)“老板”。廣州vi設(shè)計(jì)公司有些人很擅長(zhǎng)這一點(diǎn)，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他許多人卻很苛刻，而且看似不討人喜歡。

不要只是繞過(guò)看門人

廣州vi設(shè)計(jì)公司需要記住的第二件事：你只需要接受他們?cè)谀抢锏氖聦?shí)。我發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過(guò)看門人”的技巧或策略可能會(huì)讓你有一些驚喜的面對(duì)面時(shí)間，但這通常是以犧牲交易為代價(jià)的。需要通過(guò)擁抱他們并利用他們對(duì)目標(biāo)日歷的影響來(lái)“超越守門人”。請(qǐng)記住，您正在與對(duì)您的目標(biāo)與誰(shuí)交談、會(huì)面并最終與之做生意有最大影響的人交談。你真的認(rèn)為繞過(guò)它們的技巧會(huì)導(dǎo)致一段有意義的關(guān)系嗎？不，可能不會(huì)。您需要了解的第三件事是，許多執(zhí)行助理 (EA) 和看門人 (GK) 非常有影響力。如果他們是您的盟友，他們可以在銷售、談判和買家旅程的其他部分為您提供幫助。當(dāng)您處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中時(shí)，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。

• 所以，廣州vi設(shè)計(jì)公司考慮到這三件事，這就是我對(duì)看門人所做的事情......

• 我：“早上好，莎莉。巴克·羅杰斯有空嗎？”

• 莎莉：“羅杰斯先生在等你的電話嗎？”

• 廣州vi設(shè)計(jì)公司：“謝謝你的提問(wèn)。不，他不期待我的電話。就是說(shuō)，你是我需要和他一起努力進(jìn)入他的日程表的人嗎？”

• 莎莉：“他不接不請(qǐng)自來(lái)的電話或會(huì)議。”

• 我：“我一點(diǎn)也不怪他。我很想有人幫助我把時(shí)間花在我應(yīng)該花的地方。好的，所以莎莉，我當(dāng)然不想成為害蟲(chóng)，我絕對(duì)尊重你負(fù)責(zé)他會(huì)見(jiàn)的人。也就是說(shuō)，是否有可能在您的日歷上與您共度 15 分鐘，以了解有關(guān)您公司的更多信息，看看我們是否適合？我知道你很忙，所以星期四下午 2 點(diǎn)可以打個(gè)短電話嗎？”

• 莎莉： “我通常不這樣做，我認(rèn)為我們不感興趣。”
  

• 我：“莎莉，這正是我打電話的原因。不是每個(gè)人都值得留出時(shí)間。但是，廣州vi設(shè)計(jì)公司今天擁有的大多數(shù)與我們有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶都是從我直接與像您這樣的行政助理合作開(kāi)始的。我向你保證，如果我們不合適，我不會(huì)打擾你，所以你能和我見(jiàn)面嗎？比如說(shuō)，星期四下午 2 點(diǎn)還是星期五早上 8 點(diǎn)？”