廣州logo設計公司每個人都聽過這樣的說法：“如果你想要不同的結果，你必須開始做不同的事情。” 這就是為什么我們所有的新年決心都包括做不同的事情：早上不吃那個甜甜圈；下班后去健身房而不是出去吃飯；更多地在家里幫忙，而不是在晚餐后抬起腳來放松等等。記住，“如果沒有任何變化，那就沒有任何變化。”當談到完成更多銷售時，廣州logo設計公司打算做些什么不同的事情？你要早點進來嗎？打更多的冷電話？跟進更多客戶？更頻繁地要求追加銷售？雖然所有這些事情都會有所幫助，但我想給您兩個簡單的問題，以便在您的排位賽和結束電話會議期間開始詢問，這可以 - 并且將會 - 對完成更多銷售產生巨大影響。之前讀過我博客的許多人都知道，收盤已經確定，并且在很大程度上取決于您在合格電話中的表現。知道“五個資格”的答案，您就可以確信您正在與合格的潛在客戶打交道。再少一點，你就會冒著投出不合格的潛在客戶的風險——而且，這通常意味著你只是在轉動你的輪子。

但是，廣州logo設計公司假設您正在與合格的潛在客戶打交道，您可以在電話中插入以下兩個問題，這將對您在 2015 年完成的業務量產生巨大影響：在您的潛在客戶電話結束時，只需問這個問題： “（潛在客戶的名字）感謝您與我分享所有這些信息。所以我可以為下周的演講做最好的準備，讓我問你這個問題：你希望了解更多的一件事將決定你是否選擇讓我們在下周為你工作？然后，點擊靜音按鈕并聆聽。如果他們沒有完全回答，只需取消靜音并說：“哦？” 并再次靜音。隨意將此問題更改為更適合您或您的產品或服務的問題（例如：“（潛在客戶的名字）如果您要鎖定一個對您選擇與誰合作最重要的因素，您會怎么做？說是嗎？”）。無論您對什么問題感到滿意，都要養成在每次合格電話結束時詢問的習慣。接下來是收盤時要說的話。  作為教練和培訓咨詢的一部分，我聽到的許多實際關閉的錄音都以同樣的方式結束：常見的停頓是：“讓我的副總裁/所有者/經理/老板等來運行這個。” 你有多少演講以這種方式結束？更重要的是，你如何回應？

這是廣州logo設計公司在這些情況下應該使用的第二個問題：

你：“（潛在客戶的名字），我很高興你提出這個問題，讓我問你：你與（副總裁/所有者等）合作多久了？”

前景：“哦，大約3年。”

你：“太好了。因此，當您通過他執行類似的操作時，您可能已經很好地了解了他過去所說的話。讓我問你：鑒于你對他的優先事項的了解以及他傾向于這樣的事情，你預計他會說（或做）什么？

現在，廣州logo設計公司點擊您的 MUTE 按鈕并聽聽收盤價可能會如何下降。再一次，如果你得到一個模糊的答案，只需取消靜音并說：“哦？” 并再次靜音。接下來，廣州logo設計公司根據答案，您的下一個目標是使用分層問題和適當的回應來隔離真正的反對意見并更接近銷售。就像我推薦的所有技術一樣，不要只相信我的話。相反，請在您的日常通話中使用和練習這些方法，并親眼看看它們有多有效。但請記住，關鍵是使用靜音按鈕讓您的潛在客戶了解所有內容。