當(dāng)我讀到這句話時(shí)，立即引起了共鳴。當(dāng)我失去了古城vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售生涯中最重要的銷(xiāo)售之一時(shí)，我就為之振奮。雖然我們從來(lái)不喜歡失去一筆交易，但有時(shí)候我們這樣做可以帶來(lái)一些好處。我肯定是這樣。這是發(fā)生了什么。

我作為古城vi設(shè)計(jì)投資經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)工作了大約兩年，但我并不是很擅長(zhǎng)。有時(shí)我會(huì)有一個(gè)好月份，而其他大多數(shù)月份都非常糟糕。我當(dāng)時(shí)以薪水為生，在此期間，我以信用卡為生。實(shí)際上，這時(shí)我的卡已用完。我迫切需要一筆買(mǎi)賣(mài)來(lái)支付房租，如果那天能關(guān)門(mén)，我可以向老板要求墊款，這樣我周末就可以花些錢(qián)了。

幸運(yùn)的是，我已經(jīng)向一位可靠的客戶(hù)發(fā)送了古城vi設(shè)計(jì)招股說(shuō)明書(shū)，該客戶(hù)在我發(fā)送給他的每筆交易中都購(gòu)買(mǎi)了股票。再次幸運(yùn)的是，我們剛剛發(fā)布了一項(xiàng)新交易，所以我向聯(lián)邦快遞表達(dá)了對(duì)他的要求，并急切希望結(jié)清他。如果他在新交易中照常經(jīng)營(yíng)一個(gè)公寓，我將賺取1,000美元-足夠應(yīng)付租金和周末剩下的200美元。

那是一個(gè)星期五，五月下旬很熱的一天，我步履蹣跚地走進(jìn)辦公室。我感到希望，溫和的熱情和恐懼的混合。不過(guò)，大多數(shù)情況下，我非常確定我的客戶(hù)會(huì)古城vi設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)，而且我會(huì)滑過(guò)存在的另一個(gè)月。

古城vi設(shè)計(jì)約定的時(shí)間到了，我撥了客戶(hù)的電話號(hào)碼，他接了電話。我告訴他我一直期待與他交談，并詢(xún)問(wèn)他是否收到了新計(jì)劃。他接下來(lái)說(shuō)的是我沒(méi)想到的踢牙...

他說(shuō)：“我確實(shí)得到了Mike，看著它之后，我認(rèn)為我們將繼續(xù)傳下去。下一個(gè)給我打電話。” 然后他掛了我。

這些災(zāi)難以及其他許多可怕的情感使我震驚，震驚，不知所措。我站起來(lái)，將接收器放在耳邊，直到快速的嗶嗶聲響起。慢慢地，我掛斷了電話，然后我的想法轉(zhuǎn)向了我該如何支付房租，在周末為汽車(chē)加油等等。我基本上被毀了。

我在圣費(fèi)爾南多谷地的高溫下走了很長(zhǎng)一段路，很多古城vi設(shè)計(jì)都在我腦海中浮現(xiàn)，例如我一開(kāi)始是如何進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的。那天我辭職后打算做什么？下一份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)有什么不同？我要怎么辦…。

然后我想到了另一個(gè)想法。我以為，如果我以失敗者的身份辭職，那么當(dāng)我下一份工作遇到困難時(shí)，我會(huì)再次辭職。然后，我開(kāi)始思考現(xiàn)在公司的前三名生產(chǎn)商，并想到他們駕駛的漂亮汽車(chē)，他們穿著的漂亮西裝以及他們擁有的房屋。我意識(shí)到，如果他們能夠在那里取得成功，那么我也可以。

實(shí)際上，我當(dāng)時(shí)和那里都做出了承諾。我承諾，我將學(xué)習(xí)古城vi設(shè)計(jì)并開(kāi)始做他們所做的一切，并且直到我也成為頂級(jí)制作人時(shí)，我才會(huì)放棄。我的口頭禪是：如果他們能做到古城vi設(shè)計(jì)，我會(huì)做得更好。我厭倦了厭倦，厭倦了厭倦，我致力于更加努力地完成古城vi設(shè)計(jì)，在自己身上投入時(shí)間和精力（和金錢(qián)），并且在放棄之前，我將盡一切可能取得成功。

在接下來(lái)的90天內(nèi)，我從銷(xiāo)售生產(chǎn)的最后一位升至第一位。我從字面上改變了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和生活。我通過(guò)奉獻(xiàn)和辛勤工作做到了。我是辦公室里的第一個(gè)人，古城vi設(shè)計(jì)也是最后一個(gè)離開(kāi)的人。我晚上和周末都在上班，聽(tīng)錄音，并對(duì)腳本進(jìn)行調(diào)整。我復(fù)制了頂級(jí)制作人的技術(shù)，并可視化了驚人的結(jié)果。我開(kāi)車(chē)了 我愿意

正如Walt所說(shuō)，我經(jīng)歷了對(duì)您有益的古城vi設(shè)計(jì)刺激。那天那個(gè)古城vi設(shè)計(jì)客戶(hù)不從我這里買(mǎi)東西真是太恐怖了，但我現(xiàn)在知道，如果他有，我將繼續(xù)與他口口相傳。那時(shí)我還不知道，但是當(dāng)他拒絕時(shí)，這是新承諾和新生活的開(kāi)始。

今天，當(dāng)某些事情沒(méi)有按古城vi設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，我問(wèn)自己可以學(xué)到什么，以及這對(duì)我有什么好處。